Nos centramos básicamente en tres posibilidades de actuación. No excluye otras actuaciones.
- Creación o mejora de su departamento comercial.
- Desarrollo de un equipo comercial externo.
- Campañas puntuales paralelas a su actividad habitual
En los tres casos actuamos basándonos en una hoja de ruta dividida en las siguientes fases, siguiendo un proceso de actuación:
- Diagnóstico – Consultoría
A través de entrevistas y reuniones con la dirección de la empresa y su staff diagnosticamos las necesidades para conseguir los objetivos propuestos y la valoración del presupuesto.
- Desarrollo
El esquema de desarrollo de + RESULTA 2.0 está fundamentado en la siguiente metodología:
. selección del equipo comercial
. formación de los integrantes
. elección de los jefes de área (opcional)
. proceso motivacional: incluye creación consciencia, desarrollo habilidades personales y gestión resistencia y temores.
- Implementación
En función del presupuesto acordado con la empresa, pasamos al proceso de puesta en marcha del mismo. El mínimo para su implementación variará en función del proyecto o servicio y época del año. En términos generales podemos hablar de:
Implementación de la hoja de ruta:
FASE A
- Selección
- Formación
- Preparación call center
- Preparación argumentario venta
FASE B
- Evaluación primeros resultados trabajo de campo
- Corregir posibles puntos déblies
EVALUACIÓN 3er. MES
- Reunión: evaluación resultados primer trimestre
